导语：汽车作为一种不依靠轨道或电力驱动之凭借自身的发动机就能行驶的机械用品，已经成为了我们必不可少的代步工具。

相比较于90年代初，一辆普通的家用汽车只有当时的富豪万元户才能购买，现在的汽车已经走进了千家万户也变得越来越常见。

得益于这几十年我们对汽车领域的投资和热爱，在经过这么多年的发展，已经让我国成为了全球几大主要汽车消费和生产国。

2022年9月时 我国的汽车销售额就已经达到了4213亿元，相比较于之前的汽车销售额度已经增长了14.2%。

而汽车之所以在全国如此火爆，也得益于汽车厂商的两种销售模式，这两种销售模式包含了所有有资金或者没有资金的潜在客户。

而根据相关资料显示，目前整个汽车市场以贷款购买汽车的模式，占比已经达到了惊人的95%，市场规模已经高达861亿元。

但在火爆的汽车贷款销售模式下，却爆发了许多问题，某些销售员为能让顾客贷款买车，竟然采取了各种各样的强硬措施！

一、真实案列回顾：男子轻信销售被“骗”10000块，只因分期付款

2017年3月，济南市民刘东（化名）起了想要自己购买一辆越野车的心思，为了能够选到自己心仪的汽车，他来到当地某润华汽车主题公园内。

刚刚来到市场的刘东正打算寻找自己的目标时，却一眼就看上了旁边的雷克萨斯的4s店，本着知名品牌汽车质量也好的原则。

刘东走进汽车4s店和汽车销售工作人员进行攀谈，在销售员的介绍和推荐下，刘东看上了店里一辆售价50余万的雷克萨斯越野车。

就在刘东准备和销售人员坦白打算全款购车时，销售员却直接画风一转开始推销起分期付款购车的好处。

而作为汽车小白的刘东哪里见过这个，再加上销售员一声哥！哥！的亲密称呼，一时没有忍住直接签订了购车合同。

但是让刘东没有想到，正是因为他的轻信，这才让他在后续提车时被销售员牵着鼻子走，以至于后期损失了1万块！

原来就在刘东刚刚签订购物车合同，并已经交纳了40万的首付货款时，销售员给了他一个金融服务费的价格表。

对于这个服务价格表刘东刚开始很疑惑，但出于对销售员的信任也并没有询问详情，而销售员也选择性地遗忘，没有给刘东解释这笔费用具体是干什么的。

而正是因为这一次疏忽，让刘东在提车时发现自己所贷款的10万块，竟然需要缴纳10%的服务费，相当于在之前50万的售价上额外增加了1万块钱的费用！

第一次买车的刘东哪里见过这种套路，觉得自己被占了大便宜的刘东，忍无可忍下选择四月底的时候向润华4s店提起申诉。

并且强烈要求润华雷克萨斯4S店，退还自己的1万块钱服务费，但是该4s店却以需要查看合同为由表示需要稍等几天！

而在这起事件中，你以为刘东的遭遇就已经非常让人气愤，却不知道还有朋友在购买汽车时，不只是被4S店要求强制贷款才卖车给他，并且在分期付款后还需要额外缴纳5000元的金融服务费！

所以我对这些4s店的做法有些难以理解，毕竟无论怎么说，开店做生意第一要素，就是需要笑脸迎人。

而只要我们把客户服务好，自然而然的就会有生意，但是某些汽车4S店的做法却反而有些涸泽而渔的意思！

这样我常常心中暗想：他们难道就不怕把所有客户都得罪光，再也没有人去购买他们的汽车了吗？

而这个问题的答案，等我碰到了汽车4s店的朋友时，她的回复让我打开了一扇新的大门！

二、为什么汽车4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？

这个答案也非常简单，就是贷款买车给得实在是太多了！相比较于客户全款买车的那点收益，简直是不值一提！

只要客户贷款买车不论是销售员还是汽车4s店，都可以获得让他们足够满意的收益，而这些收益并不只是单单来自于出售汽车，而贷款买车对汽车销售和4s店的好处有以下几点：

01：无息贷款的坑

对已经习惯了现代网络的年轻人来说，我们无论是在生活还是在日常花费中，总是喜欢以提前消费来作为人生观念。

但是提前消费是需要有人背书的，而现在最火爆的提前消费手段主要分为两种方式，一种是支付软件给我们一些消费额度，在这些消费额度之间个人用户是可以无偿使用，只需要到期偿还即可。

而这种模式也并不意味着我们不用付出一点代价，支付软件之所以给我们消费额度，是需要我们必须在他的平台内来进行消费的。

而另外一种就是刷信用卡来进行消费，但是信用卡是按照所刷的金额来获取一定的利益，而用户是需要在一定的时间内把本金以及利息共同偿还即可。

但是汽车贷款买车反而和以上的两种模式都不一样，他不只是不需要你用支付软件来给你授权额度。

也不需要信用卡来进行刷卡交费，并且汽车4S店还可以承诺给你多少年的无息贷款，这样做只是刺激你购买汽车。

但是任何事情只要我们抛开表面看本质，就会发现其中隐藏的消费者难以发现的坑，而无息贷款的坑就是金融服务费。

这个金融费是根据消费者贷款的具体额度来计算的，基本上是在10%~15%之间，看起来好像没多少，但是如果你和文中的刘东一样只需要贷10万，那么按照10%计算，有需要支付1万块钱的金融服务费。

然而如果我们单纯按利息计算，那么依据现在的年利率4.5%，贷款10万我们只需要缴纳4500元利息。

02：强制购买保险

汽车本身是一个机械产品，本身是有一定的危险性，很多时候我们在马路上行驶，稍微不注意就会出现问题！

哪怕司机本身的技术再好，也没有办法杜绝车祸的发生，毕竟常在河边走，哪有不湿鞋，因此汽车保险就成为了我们常见的保险措施。

汽车保险每一家的保费也是不相同，别的不说作为刚买新车的消费者来说，第一年的保费是最贵的。

就比如在2020年朋友单单购买了一辆面包车，光保险费用就缴纳了4000多块，而当时整车购买下来才7万多！

所以在第一次购买汽车时保险费是最贵的，同时它也给销售员和公司的提成也是很高的，而越是品牌强势的4s店，公司的汽车保险的溢价越高。

同时这个汽车保险给销售员的提成基本上在150~200元之间，根据地区不同提成金额略有差异，这完全是看个人的能力。

但是让我们比较庆幸的是，保险的返点基本上是通过销售再返给我们消费者，只不过返点基本上是以油卡的方式来进行补的。

03：GPS安装费和上牌费

这一点就不得不说某些汽车4s店确实有些不太道德，要知道受限于大数据下支持，我们消费者的个人信息，基本上是无法在网络上进行保密。

而如果消费者真的选择贷款买车的话，那么必然是拥有一定的资产，同时现在的社会也是一个网络社会，

按照常理来讲，4s店根本不用担心我们进行逃单，但是4s店偏偏依然还需要让我们缴纳GPS安装费。

而这个安装费是在1500~3000元不等，也是按照每一个地区的不同，和汽车价格的高低来进行定价的。

但是有一点我不得不说，所谓的GPS在某购物平台上只需要几十块钱就能买到，汽车4s店转手就以几十倍的价格卖给消费者！

除了GPS安装费，还有一个就是上牌费也是汽车4s店给消费者布置的坑，别的不说就以我所在的城市郑州为例：

在郑州新车的车牌费主要是包含上线检测，拓号照相，汽车号牌，行驶证工本费，机动车登记证书，装牌费等，算下起来也大约是在300元左右。

但是汽车4s店收取的上牌费基本上是在800-1000不等的价格，抛出基本的花费还有几倍的利润！

三、当实在需要贷款买车时，该如何获取最低价？

虽然我们现在已经发展得越来越好，但是汽车依然是一个家庭中最重要的大型用品，作为消费者当然希望它的价格越低越好。

所以我们既然知道了贷款买车的猫腻，那么我们只需要“针锋相对”才可以把汽车的价格压到最低，让我们可以以非常便宜的价格买到自己心仪的汽车。

一：赠送的礼品不能要

我们作为消费者去4s店购买汽车的时候，销售员在给我们介绍汽车的基本情况时，也是在和我们互相试探对方的底线的一种方式。

等到我们确定选好自己心仪的款型时，那么剩下来就是需要和销售员进行砍价，但是往往在和销售员砍到一定的价格后。

汽车销售员就会非常为难地表示道：哥（姐）你看这个价格已经是公司的最低价格，再便宜的公司也不会卖呀！这样我再送你8000块钱的礼品和保养怎么样？

这个时候很多消费者一听8000块钱，这是占了多大的便宜，立马就会同意下来，但其实所谓的礼品和保养根本花费不了这么多钱。

所以到了这个时候，如果价格还是没有谈下来，销售员又表示送我们多少钱的礼品和保养时，一定不要心动，直接告诉他把礼品折算成现金，加入到我的购车款中，并且把这些直接写在订车合同上以防止销售员变卦。

二：汽车保险能不在4S店购买就不要购买

对于汽车保险每一个人的看法不同，想法也是不同，但是有一点非常重要，汽车保险的差价是非常大的。

而很多时候国内一些著名4s店店内，所销售的保险项目会比市面上的更贵，而他的利润也是最大。

所以如果汽车4s店不是强迫非要在店内购买保险的，那么我们就不要在店内购买，而是自己选择一个想要购买的保险公司再去进行谈价。

但是如果是必须在店内购买保险，那么就强烈要求销售员，把保险的返点提高和保险手续费压到最低。

三：新车到手之前检查一下车况生产日期

当前边所有条件全部谈成以后，就到了提车这一步，而这时候当看到属于我们的崭新汽车停放到我们面前时，我们的心情是非常激动的。

很多朋友会忍不住激动直接上车开车就走，但这种方法是错误的，这个时候我们千万不要急着把车提走，而是先围着整个汽车看一圈。

重点关注汽车的生产日期，看一看汽车是不是属于库存车，而库存正是六个月没有销售出去汽车，当发现是库存车时，我们就可以以此来索取合理的补偿。

这个补偿基本上油补或者红包的形式，由销售员自己掏腰包给我们，就比如在当时朋友在购买汽车的时，就发现汽车已经属于库存车，为此销售员直接补偿给他200元的红包！

四、从4S店开走之前一个重点要牢记

我相信当我们购买的汽车已经放在我们面前时，这个时候有很多朋友肯定会仔细查看汽车的外观，观察新车是否有瑕疵。

但是这种想法虽然是对的，但是却有一定的问题，毕竟外观瑕疵，我们可以要求4s店进行补偿，所以在开走汽车我们要看看汽车4s店是不是把PDI的检测报告给我们。

如果没有给我们应当立马讨要，而所谓的PDI英文名叫《Pre Delivery Inspection》中文翻译过来就是车辆售前查验的意思。

这份报告相比较于我们用人眼来进行检查，更加详细也更加安全，而出了问题以后，我们也可以以此份报告来作为证明，来向汽车4s店要求补偿。

写在最后

以上就是为什么我们消费者去4S店买车，销售员一定要强烈要求我们贷款买车的原因，其中的猫腻说白了还是利益作祟！

然而我们消费者其实并不反感汽车4S店获取自己的合理利润，而是讨厌那些使用坑蒙拐骗想尽办法来欺骗消费者的无良商家。

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