共享资源电池宝的行情越来越不悲观，在往后的一年，净亏损基本上成为常态。

从金融行业颈部玩者上看，在往后的一年里，在今年Montgiscard搜电合并成立竹芒信息技术之后，金融行业格局从三电一兽变为矢田兽，但最近一年，基本上未见有竹芒信息技术的有关市场推广的最新消息。

共享资源电池宝国内首批怪物电池曾经已连续5个会计年度盈利，打破共享资源电池宝不赚钱的梦魇，而如今已已连续四个会计年度净亏损，其2022年第二会计年度的半年报显示，怪物电池第二会计年度销售收入为 7.371 亿元，同比下滑 13%，环比下降 12% ；四个月净亏损近一亿。

这种净亏损甚至是在营销费用大幅削减的情况下，也因此，相对上市发行价8.5英镑的市值高点（21万英镑）。截止2022年6月17日收盘，怪物公司股价已跌至1.16英镑，市值为3.06万英镑，公司股价已蒸发85%。

小电也不悲观，早在今年三月，小电信息技术被爆出了裁减约2000人的最新消息，波及营运、KA、商品等多个部门，约占公司总人数的近40%。

共享资源电池宝的冬天来了？

当然共享资源电池宝金融行业的不悲观，有多方面的原因，一方面与禽流感反反复复下的大环境有关，共享资源电池宝的销售收入高度依赖实体店商业区客网络流量，而在禽流感下，各商业区、旅游、酒店、电影院等人流密集的场所纷纷挪动暂停键，实体店网络流量的缺失导致各小厂商都遭受猛击。

网络流量溪谷式下跌，收入急剧下降，但人力、营运等方面的生产成本还要继续支出，净亏损就不足为奇了。

禽流感的反反复复对经济与国民收入形成了较大的冲击，进而对消费需求需求与消费需求态度造成了兴奋性的影响，共享资源电池宝其本质是属于消费需求升级趋势下的一种商品消费需求，但从当前普通消费需求者的消费需求态度上看，更倾向于消费需求降班。

而共享资源电池宝的净亏损，其本质上还与其商业盈利模式的弊病有着直接关系。

在往后，共享资源电池宝玩者都是直营盈利模式，即向进驻的商家支付高额的酬金和分成。共享资源电池宝基于得商家者得天下的共识，颈部玩者对技术指标的争夺战愈加激烈，企业为了争夺战技术指标，不得已打烧钱，商家拥有更高成本控制权。位居不下的生产成本，严重填充了利润率内部空间。

当利润率内部空间被极度填充，实体店客网络流量急剧下降的时候，涨价就成了不得已做出的选择，陷入困局。

因此，整个金融行业其实也看到了直营盈利模式对自身销售收入与利润率造成的压力，开始谋求结构调整，摈弃这种盈利模式弊病，各小厂的结构调整思路都是直营转代理。

早在今年7月， Donews透露携程共享资源电池宝负责人剖面已离职，有携程电池宝渠道经理在网上公布低转代规划，涵盖济南、长沙、杭州等 33个风险较高城市的直营共享资源电池宝业务被分销商补仓。

此外，今年4月，Montgiscard搜电合并成立竹芒信息技术，双方形成直营+代理的双驱盈利模式，也被资本市场看好，借助搜电在三线及以下城市的技术指标优势，布局下沉市场分销盈利模式。

怪物电池也在通过直营+分销盈利模式推动业务下沉；小电早于2021年7月就已开始发力分销盈利模式。据官网显示，小电目前推行合伙人公司机制。在全国范围内，只保留二三十个的一二线城市开展直营业务，在官网上，也强化了对分销盈利模式业务的宣传。

分销盈利模式是不是共享资源电池宝金融行业的毒药？

如今，整个金融行业逐渐向分销盈利模式转移，试图借助分销盈利模式来改善直营盈利模式的现金流压力。

在直营盈利模式下，品牌直接与技术指标商家协商，租借位置投放设备，同时依靠地推团队来营运维护，厂商需要支付商家酬金与分成费，商家坐地收钱。

而转为代理之后，共享资源电池宝品牌就可以向商家收取代理费。

分销盈利模式的流程大致是，分销商直接向总部购买设备，共享资源电池宝企业提供设备与业务支持，分销商铺设专柜，双方按约定确定分成比例，一般是二八分成或者一九分成，分销商占据大头，即每单支付，分销商能获得80%~90%的高额收益分成。

对于品牌方而言，分销盈利模式可以相对快速获取设备销售的一次性收益+后期分润的持续性收益，能有效控制生产成本，降低净亏损风险，而分销商则拥有营运自主权和大部分分润费用，看起来是一种双赢盈利模式。

但放到真实的市场环境下，分销盈利模式是否能实现真正的盈利，还有待观察。

首先是从目前上看，分销盈利模式在一二线的内部空间已经不多，各大玩者已经通过直营盈利模式覆盖了各个商场、娱乐场所、餐饮金融行业、医院、旅游景点等优质技术指标，技术指标趋向于饱和，要铺开分销盈利模式，就要去下沉市场铺市场。

分销盈利模式也更适合下沉市场。

不同于一二线市场有更加开放的市场商业规则，可以通过直营快速推进规模，快速建立一张共享资源电池宝覆盖网络，下沉市场有着不同于一二线的商业规则与独特的商业属性，市场的扩展更依赖于本土化的人脉与资源去推动，官方直营谈合作反而推进慢、阻碍大。

而依赖下沉分销商的人脉等本地资源与对当地市场环境的熟悉，可以更好的推进合作。

但弊病也存在，下沉市场，无论是商品服务、品控与售后等方面难与一线城市媲美，如若只追求市场扩张的速度，而不注重对下沉市场分销商的挑选与扶持，代理技术指标往往会因为各种商品问题、服务与收费问题导致整个品牌的声誉受损，规模化布局也很难持续。

因此，在当前，各小厂商基于分销盈利模式都有专业团队负责分销商的培训和支持工作，通过渠道代表负责在其区域内对代理进金融行业务帮扶。

比如小电信息技术就一直都有专业团队负责分销商的培训和支持工作，渠道代表负责在其区域内对代理进金融行业务帮扶，营运内容包括对代理团队业务方向的把控和业务能力的培训等，分销商有问题和想法可以通过一对一的方式获得帮助。

整体而言，代理与B端商家合作方式较灵活，分销盈利模式可以加速渗透，更细、更全面地覆盖市场，早一步通过分销盈利模式将市场铺开，就能率先抢占下沉区域市场的主动权。

但由于所有厂商都开始considerably代，内卷的战场从争夺战直营技术指标到争夺战分销商。当前各大共享资源电池宝品牌发布的招募合伙人的条件，大多以低门槛创业、高分润甚至分期购机等去招募分销商。

从分销商的角度上看，在多家竞争之下，基于快速回本的考虑，会选择分润比例高的品牌进行合作，因此，厂商会在分销盈利模式上给予更加优惠的条件。

这也不足为奇，分销盈利模式要成立的逻辑首先是让分销商赚钱，才能形成规模化的代理渠道，之后品牌方才能考虑如何实现降本增效。如果分销商本身不赚钱，就很难稳固分销商阵营，代理渠道规模扩张受阻，整个盈利模式就很难运转。

因此，当前的主流厂商都给到了二八分成，或者一九分成，根据早前《天下网商》的报道，为了在分销商争夺战上更有优势，有厂商甚至开出100%收益分成的加盟条件，有加盟商家一星期的佣金收益就高达三万。内卷到极致的结果，considerably代又步入了同一条河流—为实体店门店打工，因此，分销盈利模式要实现盈利可能也并不是那么容易。

与此同时，因为分销盈利模式增加了人员培训与渠道帮扶、售后的各种生产成本，在各种生产成本支出之下，分销盈利模式下能带来的利润率还非常有限。

而下沉市场的共享资源电池宝的消费需求需求与频次又不如一线，下沉市场铺的越多，越快，帮扶培训人员的投入越大。

也是基于对分销盈利模式带来的不确定性，厂商们都是将直营与代理结合，而没有偏废其一，因为直营与代理是不同的市场拓展方式与不同业态盈利模式的互补，是通过不同市场区域的不同方式运作的，两者之间目前是割裂的营运方式，如何实现融合，发挥1+1＞2的作用，还需要进一步完善。

这也是为什么当前主流厂商都在发展分销盈利模式，但当前却没有厂商喊出分销盈利模式已经实现盈利的重要原因。

共享资源电池宝持久战：直代共存与现金流为王

整体而言，在禽流感反反复复的市场环境下，各小厂商都在找出路，毕竟，维系技术指标优势的生产成本越来越高，赔本赚吆喝式技术指标合作愈来愈捉襟见肘，相对而言，分销盈利模式的现金流和生产成本控制优势还是明显的，也不失为一个尝试的出路。

但分销盈利模式的难题是管理难度大、服务水平与标准不如直营，直营盈利模式的服务能力与水平更好，也能够保证日常管理效率，但现金流压力大。

相对于直营盈利模式对技术指标质量的要求更高，经营生产成本更大，分销盈利模式可以提高密度，降低生产成本，但也会降低品牌的掌控力。

因此，由于直营和代理各自的优缺点都很明显，未来直代共存是今后一段时间内金融行业的大趋势。

从当前上看，各大玩者还在苦熬，寻找第二增长曲线，比如竹芒信息技术还在大力发展合伙人盈利模式，进行新硬件商品的推广。怪物电池在探索广告+白酒业务。

整体而言，共享资源电池宝的生意是成立的，据《2021年中国共享资源电池宝金融行业白皮书》显示，2020 年我国共享资源电池宝的市场规模已经超过95亿元，而未来五年共享资源电池宝金融行业还将继续扩容，年均复合增长率将达到20.8%。

但目前问题的关键是金融行业的竞争逻辑不是技术比拼，也不是网络效应，而是资源的争夺战。

在狼多肉少的市场环境下，整个金融行业要实现盈利，最好的方式是通过金融行业合并减少内耗，这样也能更好地优化配置资源并降低酬金。另一种方法则需要玩者达成一致协议，建立与商家的分成标准，确保双方都有利润率。

但事实上，各小厂与各商家彼此都是基于利益最大化考量，这两个方案都难逃人性的弱点。

主流玩者considerably代虽然降低了直营盈利模式的现金流压力，但同时也强化了分销盈利模式的竞争，盈利模式转换了，但内卷的其本质没变，品牌方如何将直营与分销盈利模式有机整合，形成差异化定位与良性的共赢盈利模式，是度过冬天的关键。

对于场上的玩者来说，当前整体净亏损的情况下，很可能会迎来一个新的洗牌时刻，因此，当前的市场环境下，盲目扩张规模并不可取，当下的市场环境应该坚持现金流为王，谁能最终到活到长期盈利的那天，要看谁更有打持久战的实力与态度。