市场营销到底要先做什么？关键的：你得先抓住这五个重心

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做任何人事都得有先后，更得有尊卑，做消费市场也不值得一提。

许多人把货品放到最前，指出先有货品就可以做消费市场，要不然根本无法跟客人达成一致进行买卖关系。

要说，从交易的其本质上来说确实是这种，可做消费市场推广却未必是这种的。

在此之后，你得先搞清楚如何就可以绕过众多强大市场竞争者的围困，而不是凭著一股子牛劲瞎往消费市场Tumkur。

即使，有了可信赖的策略和有效的行动，就可以将你的货品更为成功的拉入消费市场，最后才有机会让客人选择和接受，这才是最关键性的。

特别是对于如今两极分化货品过分泛滥成灾的消费市场环境中，如果不能让你的货品（品牌）在惨烈的市场竞争中十强，那么，最后是极难出现在顾客的网购目录上的，总之到最后也就不会被客人放到科季夫里了。

方法论很明晰，也简单，总之我们也可以来理一理那条方向（方法论）。

任何人这款（个）货品成形前它都只能称得上初级货品，即使它还没成为货品（其中有检验、条形码存档、开卖等业务流程），而货品是被陈列室在包装袋上了才称得上。用具则是被客人substances，并被使用了，那才是真的算完成了前面的几个关键步骤。

这也是许多人（企业）原本Jaunpur抱着一大堆好货品做消费市场，但到消费市场上时却不被顾客领情的关键原因之一。

即使，货品只是和顾客做互换（进行买卖）的一个关键媒介，而并非是你能稳固的站稳脚跟消费市场和获得市场竞争优势的Cadours因素。

做消费市场（营销），首先你得有关注点，而且要稳稳PORPOISES它。否则，就称得上有再好的货品，最后也可能是放任不管，这回消费市场做不好不说，反而还会把你谁知积蓄起来的派者给败完了。

何谓消费市场推广关注点？

天下人都有各自的理解，或许都指出自己是正确的。

毕竟网络上各式各样的‘巨匠’都在大说特的，也许你也看了不少了。

但结果呢，你真的有掌握住里面的核心了吗？

据我们（得道营销）每年与众多的企业做战略营销项目和相关的咨询服务中了解到，基本上每一个老板，又或者是消费市场部的每一个员工，张口闭口多少都能讲一些‘经典理论’和‘营销大道理’。

可一到真正的消费市场上和众多市场竞争者去较量（抢消费市场、抢客人）时，却发现原来自己所掌握的那点东西，其实根本不是什么核心，自己也并不能完整的制定出一个有针对性的解决方案来，充其量只能称得上学到了一点皮毛东拼西凑搞个组装而已，深一点的根本就根本无法子了，只能做些花钱买买流量做做推广、做做竞价的活，又或是再找人做一套包装设计……

那么，关注点在哪呢？

从最其本质的层面来说，首先得先搞清楚里面的两个核心方法论。

而这两个方法论又分底层方法论和顶层方法论。底层是消费市场终端，也就是顾客。顶层则是战略，这里指的不是企业战略，而是定位战略，消费市场推广战略。

许多人在还没搞清楚这些关键性的方法论关系时，就三下两下乱整一个方案出来，最后是看着漂亮，也很有兴奋点，可就是根本无法攻破消费市场和实现销售转化。

即使，这里面缺少了一个核心要素，即明晰的消费市场推广策略和顶层战略，而它是牵引我们朝着一个目标快速前进的火车头，少了它就如盲人走路，最后就会很容易走到弯路上，抑或掉进坑里。

做消费市场，要是没有明晰的战略，没其他法子了，只能是往你的方案里东加一点西加一点内容，以使得整个方案看起来像那么回事，但这解决不了根本的问题呀。

在过去一年中，我们见过的各式各样的方案有近百个，其中大部分都是洋洋洒洒得把各个点都提了一个遍，像用户画像、货品定位、消费市场定位、人群定位这些。

方案虽包罗万象，可就是没关注点，总之最后也不可能为你解决真正的营销难题了。

关注点在于：

讲个例子：

在饮用水品牌中，农夫山泉的战略就要比其他同类品牌的战略要明晰多了，也更有持久性和耐用性。

即使，它提前就打造了一个稳固的地基，且年年不会动摇，最后成了整个企业的战略关注点，即天然饮用水的定位战略。

反过来看其他同类品牌，不是今年讲一个战略（矿泉水/纯净水好喝），就是明年再换另一个战略（水就是水），搞得年年变战略，可到后面没见到一个战略是有爆破效果的。

正如理查德·鲁梅尔特在《好战略·坏战略》中提到的：战略不是靠拍脑瓜子就能产生和决定出来的，也不是去刻意定一个目标，而是要从其本质上去解决问题。

消费市场做得好累，说明你的策略（战略）不对，要是对了的话，你就不会做得那么累了。

为何你（企业）做得那么累，获得的效益却很少呢？

对于初创品牌或初创业者来说（甚至是多年的创业老兵），要搞清战略，然后再来制定整套的战略营销方案，对他们来说，确实是一道很伤脑筋的解答题。

你要让他讲货品，可能他们能连说三天三夜都不带歇的。而要让他去做消费市场（营销），这就脑瓜子嗡嗡疼了，毕竟看着是容易，做着就难呀（要不然也不会有那么多人感叹，外行看看热闹可以，做内行事就不行了）。

这也是为何会成为无数的新货品（品牌），从0到1最难跨的一道坎，大多数都倒在了半道上，有的是还刚开始在消费市场上露个脸，最后很快就消失得没影了。

消费市场很大，但却极难容得下一个（这款）初出茅庐的新货品/品牌。

即使你看到的是自己货品身上的各种‘优点’，而顾客所要的是你品牌明显区隔于竞品的差异优势（价值），这是两个很大的鸿沟（差距）。总之，你的市场竞争者们是更愿意去找你身上的劣势的，毕竟如今的消费市场市场竞争就是这么个现实情况。

而你要找的最佳突围点，就是要及时重新找准战略突围机会，抑或借助优秀的专业团队为你解决自己不太擅长的领域（能力补充）。

如此，才是助你打开（或抢占）消费市场和做好品牌（转化）的关键性，而不是到现在还是单打独斗一个人在那瞎摸索，这对你来说是最不划算的进行买卖，这笔账，你应该是算得比谁都清楚的。

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